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国货美妆的秘密:直播间卖129元的口红,成本只有8元

从籍籍无名到名扬天下，国货美妆只花了两三年时间。

原本我们想起国产美妆品牌，大多会把它跟廉价低端挂钩。

而这几年，新国货美妆品牌的登场，却刷新了很多女孩对于国产品牌的印象—— 既包装华美又价格便宜，大牌平价替代，潮流尖端。

比起老牌国货，这些品牌成立时间不久，主要在电商上叫卖，却创造了不菲的成绩。

比如某知名国货美妆品牌（简称国货A），在电商平台开店仅一年，就在99大促中实现美妆行业销售额第1。

2021年，线上交易额达29亿元，位列国货美妆第一名。

旗下的哑光唇釉，月销量可达30万。

而另一后起之秀（简称国货B），2021年在电商平台上的销量达1018万，交易额达14亿。旗下爆款口红月销售额可达千万。

回顾新国货美妆的崛起历程，会发现它们跟电商是深度绑定的关系： 崛起于电商，线上销售额占了绝大部分。

国货A直到创立2年后才在去年开出了第一家线下店，前期主要依靠电商。而国货B至今没有在线下开店，光靠电商就赚得盆满钵满。

比起那些有线下门店的国际美妆品牌，新国货美妆品牌的最大缺憾可能是没有办法让消费者亲自试用产品。

毕竟口红这种东西，如果不上嘴试，总是会少了点什么。你无法预知口红在模特唇上和在你唇上的颜色会不会有区别。

还有粉底液到底适不适用于你的肤质，涂在脸上会不会敏感，其实都大有讲究。所以最好试用过产品再购买会稳妥一点。

所以面对电商平台卖的口红，不少女孩可能会有所顾虑，不轻易下单。

那它们是怎么撬动这么高的销售量的呢？

一句话，全靠营销。

国货A在2021年7月刚做线上店的时候，销量并没有什么起色。直到2021年2月，它将小红书作为重点运营渠道之后，销量开始急速上升。

明星、美妆博主、KOL声称自己发现了一个“宝藏品牌”——哑光唇釉使用效果堪比阿玛尼，50块两支，四舍五入不要钱！眼影颜色太美了，不会飞粉，适合新手！

千瓜数据显示，国货A在小红书上的相关笔记，从2021年2月的500条开始，每个月持续增长。最多的时候，一个月有4500条相关笔记。

据自媒体“增长黑盒”统计，国货A会有目的性地在618和双十一大促前推出新品，通过密集的小红书投放打造爆款，再通过后续的购物节大促冲刺销量排行榜。

而像国货B则主要是靠直播和李佳琦的流量红利来推动销量。

2021年初，在直播带货还没有这么火爆的时候，它就慧眼相中了当时还不是很出名的李佳琦，让李佳琦的直播间上了自家的散粉。结果这款散粉当月成为电商品类第一名，销量一度过亿。

2021年9月，它又让李佳琦直播推荐了新推出的口红。次月，品牌口红销量飙升突破6月峰值。

可以这么说，国货B是2019下半年李佳琦直播间出现最多的品牌。今年1月到2月，李佳琦的直播间更是为国货B贡献了40%的销售额。

通过跟直播的深度绑定，国货B实现了知名度的跃升和销量的大爆发。

可见，营销对于它们来说，具有至关重要的作用。品牌们多维度强势种草，以高颜值的产品让女孩们目眩神迷。就算没有试用过该类产品，她们也心甘情愿下单。

盛名之下其实难副。疯狂营销背后，新国货美妆品牌到底质量如何，技术如何，都要打一个问号。

事实上，新国货美妆找代工厂已经是公开的秘密。 查询“国家非特殊用途化妆品备案服务平台”可知，这些品牌主要找国内的科丝美诗、莹特丽和上海臻信等代工厂生产产品。

他们找的代工厂重合度高到什么地步呢——2021年双十一，国货A曾推出一款唇膏套盒。结果有购买了的消费者发现，撕掉套盒标签，唇膏底部赫然印着另一个国货美妆的名字。

这就有点诡异了，难免给人以品牌不走心的感觉。

新国货美妆为什么通通找到代工厂？

主要是成本低廉。

自媒体“本末测评”走访了多家化妆品代工厂，工厂负责人均表示售价59元的眼影，成本可以低至5块钱。售价129元的口红，实际成本只有8元钱，其中膏体不占什么成本，主要在于铝管——一支铝管的成本就能占到4块。

正是因为成本低廉，新国货美妆打出的价格才会比国际大牌低。

但是另一方面，代工厂需要服务很多美妆品牌，没有精力和时间针对单一品牌研发产品，所以给出的产品质量只能说近似大牌，但在整体使用感上还是有一定程度的差异。

化妆品代工厂负责人在“本末测评”的视频中声称，自己可以根据大牌的成分表，还原出该化妆品的百分之七八十，但是香味之类的专利，非常难仿制。这就是国际品牌厉害的地方。

对于新国货美妆品牌，他们给出的评价是“层次略低于美宝莲”。要知道，美宝莲在全球的定位是大众、亲民。新国货美妆要想赶超国际大牌，还有很长的路。

可以看出，新国货美妆无论是在研发能力还是产品质量方面都没有构建起护城河。

一方面是天花乱坠的营销，另一方面是有待提升的实力。这个现象其实是值得警惕的。

品牌找代工厂生产产品，宣传和引流全靠网红和明星，感觉上就是一个有资本就能玩转的 游戏 。那它自己有制造什么新的价值吗？

如果一家企业没有切实造福 社会 ，却赚得盆满钵满，那一定是走不远的浮华。

不过群众的眼睛都是雪亮的。产品质量永远是最本质的东西。如果一个品牌只有营销而毫无产品力，那终有一天消费者会醒悟过来，走得远远的。

当然了，我们也不能否认新国货美妆的飞升给行业带来的新气象。

以往，国际大牌牢牢把握着整个行业的话语权。但现在不一样了，中国人自己的国货美妆品牌也成长起来了。

我们可以拿国际大牌跟新国货美妆的销量进行对比。

国货A在线上渠道已经远远超出国际品牌——2021年，国货A在电商的销量远远超出国际品牌，比MAC、YSL、阿玛尼、迪奥和美宝莲销量的总和还要多出这么一百多万。

而国货B的全年总销量虽然没有这么亮眼，但也超过了YSL、阿玛尼、迪奥。

就这一点来说，国货美妆还是具有其行业意义的。

再说这样的互联网美妆品牌，发展历程也不过三四年，远不及国际品牌的悠久 历史 。所以其实还有大好的时间来进行沉淀。

毕竟，谁不是从一个只会恶作剧的熊孩子成长为有担当的大人呢？

作者：电商君

请问谁知道张靓颖的个人资料?

【个人资料】

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姓名：张靓颖

英文名：Jane Zhang

出生日期：1984年10月11日

昵称：靓墩、老大、墩儿、丫头、靓靓、公主、张英雄、张同学、张委员、海豚公主等等

小名：颖颖

生肖：鼠

星座：天秤座

血型：O型

籍贯：成都

身高：162CM

体重：49公斤

学校：四川大学外国语学院

爱好：各种体育运动、旅游、读书、各种门类的音乐

性格：开朗、热情大方、诚实坦白

宠物：多多、丫丫（狗的名字）

最喜欢的人：妈妈

最喜欢的城市：成都

最喜欢的食物：火锅

最喜欢的颜色：紫色

最喜欢去的地方：海边、青藏高原

最喜欢的歌手：玛丽亚·凯莉

最喜欢的演员：费雯·丽、尼古拉斯·凯奇

最喜欢的球星：卡卡、梅西

最喜欢的书：《简·爱》

最喜欢的电影：《阿甘正传》

最喜欢自己的部位：手的部分

最喜欢的一张唱片：《独一无二》

最喜欢的口头禅：计划没有变化快

包包中必不可少的东西：CD机

官方网站：http://www.janezhang.com/

她，用感性的声音和细密的情感建筑起强大的内心世界，有异于同龄人的成熟及坚韧。这是成长过程中，她已习惯的坚忍和倔强。她知道自己追求什么，沿着直觉和信念去走，一年一年，一次一次，在不经意间，她的声音和情感带着她，穿越了千万的人群和不同内心的轨迹……

学会了在想哭的时刻，嘴角倔强向上扬着

3岁时，她第一次听到让自己全身细胞跃动的音符，来自音乐的默契与感应仿佛与生俱来般。她没有钱请老师，就跟着卡带学，省下几天的饭钱买一张玛丽亚·凯莉的卡带，13元，成为了她的第一笔大开销。没有钱买walkman，她向同学借着听，自己留心备上电池。为了能唱好她最爱的英文歌，她一心要学好英文。努力唱歌，努力赚取学习音乐的高昂费用。音乐，已经植进血液镶嵌进她的生命，任谁都无法剥离。

她站在舞台上，往往不需要刻意的华服，一束追光打在她身上，安静地唱，从来无需花哨的修饰。但只要她开口唱，就会很耀眼。

为真实的爱流泪，明白勇敢的滋味

她笑起来很美，但面对陌生人会莫名拘谨，面对镜头依然无措紧张。哪一个才是真实的她？曾经舞台上那个神秘唯美、距离感强烈的，抑或是私下外向爱笑、喜欢和所有“凉粉”打成一片的张靓颖？事实上，她只是有点情绪化，你也许幸运地遇上了开心的她，也许某一天，她心情不好，变得有些冷漠。很真实，还没有学会客套的招牌微笑，不会掩饰本真的情绪。

【单曲作品】

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（共26首歌曲）

《Open up your dreams》（2005年7月25日发表，作曲：杨斐，作词：杨斐、张靓颖）

《梦想》（2006年2月，TCL笔记本电脑广告歌曲，作曲：沈元，作词：文雅）

《瞬间倾心 恒久钟情》（2006年3月，东风本田CIVIC轿车广告歌曲，作曲：陶喆）

《放轻松》（2006年4月，今麦郎清茶广告歌曲，作曲：魏艺敏、田蒙，作词：田蒙）

《天下无双》（2006年张纪中监制电视剧《神雕侠侣》主题曲，作曲：陈彤，作词：樊馨蔓、时勇）

《我用所有报答爱》（2006年冯小刚导演电影《夜宴》片尾曲，作曲：谭盾，作词：范学宜）

《Jolly good fellow》（2006年陈可辛监制电影《春田花花同学会》插曲）

《新不了情》（2008年尔冬升监制电视剧《新不了情》主题曲，作曲：鲍比达，作词：黄郁）

《Heroes》（2008年好莱坞导演罗伯·明科夫执导动作喜剧电影《功夫之王》片尾曲，作曲：Jae Chong，作词：三角COOL）

《行云流水》（国产三维动画电影《动物狂欢节》主题曲，制作：郭亮）

《你为梦而生》（2005年纪念中国电影百年的多媒体音乐剧《电影之歌》插曲，词曲：李宗盛）

《我是做梦者》（2005年音乐剧《电影之歌》插曲，与房祖名、苏有朋分别合唱过，作曲：胡彦斌，作词：罗启锐）

《印象西湖雨》（杭州都市山水实景演出《印象西湖》主题曲，作曲：喜多郎，中文词：王潮歌，英文词：张靓颖）

《Give your love》（世界和平组织“给和平一个机会”世界巨星共唱和平之歌活动主题曲）

《听见了爱》（2007年“回声”慈善行动主题曲，群星合唱，作曲：沈黎晖，作词：方文山，制作：张亚东）

《爱心互联》（2008年互联网公益活动主题曲，群星合唱，作曲：林海、肖山，作词：金放、胡延平）

《相信爱》（，百余名歌手共同录制抗震救灾公益歌曲，作曲：郭峰，作词：张骥、郭峰）

《我们有爱》（，华谊群星录制的抗震救灾公益歌曲，词曲：何沐阳）

《因为有你》（，多位明星在中央人民广播电台录制的赈灾歌曲，作曲：李毅，作词：李炆）

《I love this city》（2008年6月，成都城市形象宣传片主题曲，作曲：苟伟，作词：陈锐）

《拥抱爱的梦想》（2008北京奥运会歌曲，与安德烈·波切利合唱，作曲：谭盾、David Foster，中文词：谭盾、黄静洁，英文词：Amy Foster）

《点燃激情·传递梦想》（2008北京奥运会暨残奥会火炬接力主题歌，与王力宏、孙燕姿、汪峰合唱，作曲：鲍比达，作词：黄小茂）

《北京欢迎你》（2008北京奥运会倒计时100天主题曲，群星合唱，作曲：小柯，作词：林夕）

《We are ready》（2008北京奥运倒计时一周年主题曲，群星合唱，作曲：金培达，作词：陈少琪）

《奥运北京》（中国文体明星北京奥运助威团宣传主题曲，群星合唱，作曲：吴果敬，作词：向雪怀）

《你叫什么名字》（与李慧珍合唱，作曲：吴梦奇，作词：文雅，收入李慧珍专辑《爱死了》）

【音乐专辑】

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2张CD、2张EP（共26首歌曲），另有1张经典翻唱CD

词条链接：Jane·爱（2006-01） 我爱邓丽君（2006-08） TheOne（2006-10）

Update （2007-08） Dear Jane （2007-12）

EP：《Jane·爱》

歌手：张靓颖

发行：华谊兄弟音乐公司

时间：2006-1-12

语言：国语/英语

这是张靓颖的第一张作品，承载了许多的爱与被爱。没有条条框框的风格设定，每一首歌都在唱她自己，词作丝丝入扣。她还是一样的有主见及坚持自己，她拿自己喜欢的唱片到公司给制作团队听，告诉他们自己想做的东西。

她十分完美主义，一首歌录制完成以后要反复听上无数遍，不停地挖掘更多的可能性。录《逆时针》时，她因为无法习惯和忍受北京的气候，加之长时间的排练工作，嗓子哑了，却还是尽力唱到最好。结束以后听整首歌曲的回放，她却坚持等待状态恢复时再重新录唱，无论她的时间再紧体力再透支，她不允许自己的音乐里出现一点点瑕疵。

作为EP的主打曲，《光芒》写出了她这段时间内心的波动和感触。面对流言蜚语，她保持沉默，用音乐作信念的支撑。

曲目：

1.光芒 --------------------------词：文雅 曲：崔迪 制作人：郭亮

2.To Be Loved （英语）----词：Denise Rich 曲：Toby Gad 制作人：刘慕尧

3.逆时针 -----------------------词：王海涛 曲：Toby Gad 制作人：刘慕尧

4.光芒（纯音乐）

5.To Be Loved（纯音乐）

6.逆时针（纯音乐）

歌词链接：http://tieba.baidu.com/f?kz=

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专辑：《我爱邓丽君》

歌手：张靓颖

发行：华谊兄弟音乐

时间：2006-8-10

语言：国语/粤语

作为第六届“相约北京”联欢活动中的一个重要环节，“永远的邓丽君”纪念音乐会2006年5月4日和5日在北京展览馆剧场举行。音乐会分为《一见你就笑》《甜蜜蜜》《但愿人长久》《我只在乎你》四个单元，数十首邓丽君老歌不时拨动人们情感的神经。华语歌坛最成功的组合羽·泉、最受瞩目的新星张靓颖，以及中国歌剧舞剧院交响乐团引领着大家进入到了甜蜜、优美的爱情世界。这场经典和完美的表演被记录了下来，并奉献给大家永久珍藏。

曲目：

1. 小城故事

2. 采槟榔

3. 你怎么说

4. 甜蜜蜜

5. 但愿人长久

6. 忘记他 （粤语）

7. 我只在乎你（张靓颖、羽·泉）

8. 漫步人生路（粤语）

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专辑：《The One》

歌手：张靓颖

发行：华谊兄弟音乐

时间：2006-10-11

语言：国语/英语

2006年10月11日是张靓颖的22岁生日，就在这一天，她的首张个人双语大碟《The One》正式发行。

《The One》的英文歌部分是张靓颖远渡重洋，到美国录制的。在美国的一个多月时间里，华谊公司不惜花费百万为张靓颖录制了三首英文歌曲，而与张靓颖合作的词曲作者、乐手、录音师、制作人都是美国芝加哥的顶级音乐人。

《The One》的中文歌部分由新加坡制作人李偲菘、李伟菘，联手内地金牌制作人郭亮共同担当。整张专辑以一种情感路线为主轴，多样的曲式在不同制作人的操刀下，呈现了张靓颖在演唱功力上的多元化与深度。

曲目：

1.身体语言 -------------------------词曲：深白色(深白色二人组) 制作人：李偲菘

2.这该死的爱 ----------------------词：文雅 曲：Park Sei Joon 制作人：李伟菘

3.Take It Like A Man（英语）---------------------------------------制作人：Craig Williams

4.如果爱下去 ----------------------词：丁一/唐恬 曲：吴梦奇 制作人：李伟菘

5.Can't Take It Back（英语）----------------------------------------制作人：Craig Williams

6.个人秘密 -------------------------词曲：深白色 制作人：郭亮

7.想你，零点零一分 --------------词：张悠悠(文雅) 曲：吴梦奇 制作人：李伟菘

8.木脑壳 ----------------------------词：文雅 曲：靳松 制作人：李伟菘

9.Girl Of Your Dreams（英语）--------------------------------------制作人：Craig Williams

10.Midnight，Goodnight --------词：文雅 曲：刘沁 制作人：郭亮

歌词链接：http://tieba.baidu.com/f?kz=

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专辑：《Update》

歌手：张靓颖

发行：华谊兄弟音乐

时间：2007-8-2

语言：国语

自从《THE ONE》的横空出世，到《我们说好的》暖身前奏，张靓颖依照对音乐的约定，款款地赴约而来。她是坚定而勇敢的，依然唱着爱和梦想的歌曲……

李伟菘扛鼎护航，张亚东火线加盟

为了能给这张专辑带来更加新鲜的感觉，李伟菘老师力邀两岸制作新锐共同打造，除了在抒情歌曲的部分延续并升华靓颖声音中的感动度，更是用大刀阔斧的手法，加入大量更为时尚和动感的音乐元素。在这张专辑里，我们可以听到不一样的靓颖，也可以听到最全面的靓颖。而张亚东的火线加盟，不仅贡献了3首歌曲，更是令唱片在音乐风格上更加丰富和多元。

曲目：

1. 帮帮忙 ------------词：周耀辉 曲：李偲菘 制作人：李伟菘

2. Dream Party -----词：沈松 曲：崔迪 制作人：李伟菘

3. 给不起的爱 ------词：朱国杰 曲：王铮亮 制作人：李伟菘

4. 日落大道 ---------词：张悠悠(文雅) 曲：张亚东 制作人：张亚东

5. A Promise --------钢琴演奏：李伟菘

6. 我们说好的 -------词：文雅 曲：于立桄(于晓光) 李伟菘 制作人：李伟菘

7. G大调的悲伤 -----词：文雅 曲：李伟菘 制作人：李伟菘

8. Yalta ---------------词：王凯 曲：张亚东 制作人：张亚东

9. Your Song --------词：Wells Freeman(文雅) 曲：张亚东 制作人：张亚东

10. 保鲜期 -----------词曲：孟楠 制作人：张亚东

11. Jane's Demo ----钢琴演奏：李伟菘

12. 我们在一起 ------词：沈松 曲：张靓颖 制作人：李伟菘

歌词链接：http://tieba.baidu.com/f?kz=

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EP：《Dear Jane》

歌手：张靓颖

发行：华谊兄弟音乐

时间：2007-12-8

语言：国语

2007年8月发行的《Update》还让人意犹未尽，新EP《Dear Jane》又如火如荼的温暖这个冬季。靓颖坦言：“最好的东西一定要留下来，在最合适的机会让所有人听到。”

小EP大格局

《Dear Jane》这张EP只收录了三首歌，虽然容量小，但反而能够使听众的注意力更集中，歌者的形象反而更加清晰。《Dear Jane》是在吟咏自己的心事，无论编曲还是吟唱，在目前华语流行乐中都有让人耳目一新的感觉；《我走以后》延续靓式情歌路线，是在演绎大众的感情；《围城》改编自电影《少林寺》插曲《牧羊曲》，由方文山重新填词，则是在向经典致敬。

曲目：

1.Dear Jane ---词：文雅 曲：吴梦奇 制作人：李伟菘

2.我走以后 -----词曲：杨杰 制作人：李伟菘

3.围城 -----------词：方文山 曲：王立平 制作人：李伟菘

歌词链接：http://tieba.baidu.com/f?kz=

李佳琦直播预告清单3.3

一、直播时间

李佳琦将在3月3日18点开启全品类爆品直播，以下是预告清单：

二、3.3直播内容

(美食类)

1、seesaw冷萃咖啡

2、卡乐比黄油薯片

3、每日黑巧牛奶黑巧克力

4、柠檬共和国鲜柠汁

(生活类)

5、允宝腰部按摩仪

6、Populele2 智能尤克里里

7、水星家纺60S长绒棉四件套乔伊斯玫瑰

8、奥妙洗洁精果蔬餐具净

9、TT王妃梳便携装

10、ziwi 猫罐头

11、ziwi狗罐头

12、 松下大锤子LM51

13、倍至胶囊冲牙器

14、佳洁士热感美白牙膏

15、护舒宝考拉安睡裤

16、芝芙莲内衣洗衣液

17、安踏防晒衣

18、安踏防晒裤

19、3CE卫衣

20、百丽板鞋

21、nerdy棒球帽

22、coach 包

(美妆类)

23、9wishes保湿安瓶精华II代

24、修丽可防晒乳

25、KENZO唇膏

26、安野屋精油香氛马卡龙护手霜

27、悦木之源泥娃娃面膜75mlKAKAO版

28、elemis山茶花身体油

29、逐本不染水乳套装

30、FAB水凝乳

31、Farmacy洁面膏

32、NYX16色眼影盘

33、倩碧肽A紫光瓶

34、rituals 身体护理香氛礼盒

35、CM脱毛膏

36、浔意粉底霜

37、得意双色遮瑕盘

38、薇诺娜青刺果喷雾

39、雏菊的天空焕颜修护面膜

40、OUTOFOFFICE光影组合

41、娇兰帝皇蜂双效修护精华露

42、美宝莲白日梦唇釉

43、欧珀莱小紫钻眼霜

(时尚助播)

44、年年如意足金手串

45、ORANGE CUBE快乐开关项链

46、卡蒙防晒帽

47、万事利真丝小方巾/小斜巾

48、Le specs outta love墨镜

49、Lola rose小圆表

50、唐狮情侣/女款家居服

51、衣香丽影风衣外套

52、衣香丽影西装连衣裙

53、DMESTYLE六色卫裤

54、INSISFEMME褶皱灯笼袖衬衫/微灯笼袖明贴

55、蕉内无尺码文胸

56、Amazing song购物包

57、MICHAEL KORS

(零食助播)

58、思念手抓饼

59、必品阁半成品炸鸡

60、固本堂菊花决明子茶

61、味之素日式关东煮高汤底料

62、江中食疗饼干

63、良品铺子每日坚果

64、蒙牛纯甄原味酸奶

65、瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜果蔬果冻

66、来伊份法式扁桃仁太妃糖

67、亲亲原味虾条

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