北京房地产 6月成交 北京房地产信息平台

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注意事项：

如果用户需要查询某个地区的房地产估价机构可以修改所在地区，或者更改备案等级查询固定等级的市房地产估价机构。

北京房产中介:感受到了复苏的气息,现在的楼市情况如何?

从疫情反复到全球经济衰退，各地的房市也受到了不同程度的影响，但是就在最近北京一些房产中介都表示已经感受到了市场复苏的气息，尤其是进了6月份以来。这是因为从2021年下半年开始北京推行的一些房管政策和二手房指导价等政策的影响，北京二手房市场一直处于低迷状态，但根据住建委数据显示，今年6月份北京二手房网签一共11009套，环比5月份增长了28%。因此不少专家认为，随着市场环境的好转，下半年楼市可能会迎来上升局面，并且信贷政策如果进一步宽松的话，二手房市场复苏的力度还会更强。

其实今年6月份回暖的主要原因在于前几个月的疫情，影响了线下看房所以导致前几个月市场成交率比较低，这种积压也在6月份疫情好转时得到了释放。当然也有一些数据显示，2022年度成交走势始终都呈现出比较平稳的状态，而成交量的大幅上升也意味着将会成为刺激更多人购房的动力，甚至一些房产中介都说，如果不包括成交过程中一些特定流程，很多人从看房到定房只需要2个小时。

除此之外北京信贷放款政策已经变得宽松，银行审批贷款的速度更快这也让业主能更快拿到钱，这样一来也促进了房产交易。购房人数上升，成交量上升，因此新增挂牌量也有了明显增加，几乎每48小时就有上千套新增房源，这也喻示着楼市正走在逐步回暖的路上。这种情况不仅出现在北京，今年上半年全国二手房市场呈现的都是相同的趋势。

根据权威机构分析，头部地区市场复苏将会带动整体区域复苏，目前已经进行到了带动阶段，如果下半年外部经济形势没有其他变化的前提下，一线及新一线城市的楼市将会与去年同期保持持平。

复工后的北京中介门店:线下带看重启,租赁成交率先回升

自6月6日起，北京多数区域均已解封，人们又重拾往日的工作节奏，房产经纪机构也不例外，各家门店按照属地要求分批次复工，有序开展经纪业务。经纪人大多是信心满满，马上就忙碌了起来，“复工了，精神面貌甚至比复工前还要好。”有门店负责人如是说。

在业内人士看来，复工门店的带看量均有所回升，分业务来看，恰逢“毕业季”，租赁成交升温较为明显；但新房、二手房业务活跃度并未如预期一般马上爆发出来，预计还需要一周到半个月的时间；总体来看，展望接下来的市场，“有信心把失去的找回来”。

讲述：

一位中介门店负责人的复工经历

听到复工的消息，21世纪不动产新禹加盟店的店东周新凯很开心。他在海淀甘家口片区有3家门店，共有80余名员工。在这之前，周新凯每天都会关注疫情发布会，了解动向。因为门店周边学校较多，他曾一度担心可能要到高考结束后才能复工，后来眼看着疫情防控不断趋好，给了他越来越大的信心，“我们在高考前迎来了复工！”

6月5日，团队内部群中，经纪人就开始期待，并准备第二天的着装，确保以较好的精神面貌来迎接复工。6月6日早上8点40分，周新凯就到了位于增光佳苑附近的门店，团队员工也都早早到店，一边听着音乐，一边将门店里里外外打扫干净。当天早上9点，该门店一线经纪人召开每天的例行晨会，重点探讨复工后具体的工作安排。周新凯旁听了会议，“从经纪人整体状态来看，精神面貌甚至比复工前还要好。”

会议结束后，门店一线经纪人便回到自己的工位，投入日常的工作，包括整理各自端口、打开系统查找房源、进行电话回访等。周新凯则根据门店情况，部署门店业务方向，检查门店复工情况。作为加盟店店东，按正常流程，每月月初，周新凯都要召开月度业务述职会，总结上个月工作情况，探讨接下来工作安排。因此，在此次复工前，他汇总了相关数据，重点放在对6月份市场预判上，由此保证接下来的工作能正常开展。

当天下午1点，周新凯来到其位于建设部附近的门店，召开复工当天最重要的业务述职会，整个会议进行了6个多小时。此次会议上，他明确了团队6月份的业务目标，对新房、二手房以及租赁业务进行部署，并提出具体的量化要求，鼓励团队力争将5月份的业绩目标重新追回来。

会议结束后，周新凯开启“巡店”工作，将旗下3个门店转了一圈，当天晚上9点30分左右，他还在跟门店店长、经纪人沟通，“希望大家能加油做出业绩。”

6月6日，21世纪不动产店东周新凯旗下的3家门店正式复工。

动向：

做好防疫工作，中介门店陆续复工营业

周新凯的经历仅是房产经纪行业从业者的一个缩影。当前，在做好防疫工作的基础上，中介门店陆续复工营业，房产经纪人也迅速进入工作状态。

位于东四环附近的中原地产远洋天地门店，也开始复工开启线下业务。复工当日，该门店经纪人陈延玲起了个大早，赶到门店做重新开业准备，向街道报备后第一时间回到工作岗位，开始进行大扫除、消毒及准备防疫用品等工作。开早会时，陈延玲计划好了6月份的一些工作计划和目标，随后开始梳理房源工作，并根据客户需求，发户型图、照片等资料。忙完基础工作之余，她又赶紧给业主王先生送快递物资，并作为志愿者在小区门口进行测温、扫码等工作。

经历这段时间对疫情的“消化”，现阶段的陈延玲，心态已从开始的焦虑无措调整为渐趋平和，“大家近期的主要任务是整理房源，积蓄力量，确保抓住机遇，多开几单。”

马驹桥区域的中介门店也迎来了复工，“听到复工的消息，我们门店的伙伴们是整装待发，复工后是信心满满，马上就忙碌了起来。”21世纪不动产爱玛家加盟店的店东冯尚明如是说。

冯尚明在马驹桥片区有3家门店，60余名员工。虽然门店已复工，但他坦言，在具体业务的推进中，依然面临一些困难，比如有些小区还不让进，部分业主、购房者、租客还未出隔离期等。

值得一提的是，因疫情管控，目前也有不少门店还未复工。以位于昌平区的北京链家立水桥大区珑原店为例，暂时还未复工，该门店负责人表示，“很期待，也坚信门店很快可以复工，我们充满希望和信心。”

从公司层面来看，北京中原三级市场业务中心总经理曹兴隆告诉新京报记者，目前中原北京区域员工80%能到岗，“能上班还是非常开心的，但也有经纪人比较焦虑，担心疫情反复会再次打乱工作生活节奏。”具体门店方面，按防疫相关要求，员工上班必须持72小时核酸证明并督促打第三针疫苗，在店人数不超过70%；每天喷洒消毒液，减少门店接待客户的人数，此外，进店必须持健康宝绿码。

北京我爱我家方面，目前也已实现“应开尽开”。复工后，北京我爱我家各门店均张贴了疫情防控小贴士，并在门店实行扫码、测温、出示健康宝及核酸阴性证明等规定措施，同时定期对店内进行消毒。

链家一门店复工后，房产经纪人积极投入到工作中。

市场：

复工后业务有序开展，咨询量明显增长

目前，各中介门店的相关业务正有序开展起来。周新凯表示，“复工后，门店的活力又回来了，租赁签约量、新房和二手房带看量均有回升，复工当天门店就签约了两单租赁。”

分业务来看，截至目前，周新凯指出，其门店租赁业务提升明显，共成交6单，但新房、二手房业务活跃度并未如预期般一下爆发，“客户也要积极复工，可能现在并没有把精力完全放在购房上，也还需要一定时间的沉淀，起码需要一周到半个月，预计15日前后会陆续迎来成交。”

复工后，冯尚明旗下门店咨询量出现明显增长。他告诉新京报记者，门店咨询量增长率在30%-50%左右；同时，因为5月份几乎没有带看，目前看房量相比5月份出现明显增长，即使跟居家办公之前对比，看房量也增长了20%左右。

“复工以后情况还可以，基本的客户量、带看量都有了。之前因为疫情没看房的客户，这两天陆续开始看房，有出租的，也有买卖的。这两天我们门店签了两单租赁、一单买卖，成交开始活跃了。”北京中原五棵松片区的区域经理陈贵勋如是说。

之前，在疫情影响下，5月份北京很多区域基本都处于居家办公的状态，这让线下带看、交易活动难以开展，对于中介门店而言是不小的挑战。周新凯称：“如何带领80名伙伴调整心态、稳定心态，是我们一直坚持在做的。”基于此，他要求员工每天都要开早会、在线打卡，由此营造工作氛围。居家办公期间，冯尚明的团队也没有闲着，在做好防疫的同时，抓好线上培训并召开线上会议，由此保证员工的同频共振。

值得一提的是，疫情期间，链家、我爱我家、中原等机构的房产经纪人积极参与了社区的疫情防控志愿服务工作。

展望：

政策利好、线下带看有望助推成交回升

问题在于，中介门店复工后，对于未来是否有信心？展望接下来的业务发展，又会如何进行布局？

“目前所有业务线都在正常跟进，接下来重点在于做好转化工作。在业务上，我们有信心，一定会把失去的找回来。”周新凯表示，其理由在于，房地产行业如果不能线下形成带看，线上成交几率较小，如今线下已经复工，包括新盘售楼处也陆续开放，可以带客户实地看房，再深入了解客户需求，就能在复看时争取实现转化。

冯尚明认为，租赁业务是最快回升的，原因在于，每年“毕业季”都有大批需求集中释放，同时，受疫情影响积压的房源也会有一波集中入市，从而推动租赁成交的回升；二手房和新房方面，政策层面释放出相关利好，包括房贷利率下降等，有利于接下来市场回暖，加上6月底已到年中收官之际，部分开发商可能会有销售方案的调整，或对新房购房者有所利好。

北京链家立水桥大区珑原店负责人表示，目前来看，市场平稳有序，接下来刚需、改善型客户线下看房量会逐渐恢复。经纪人通过这段时间的业务提升，可以更好地服务客户、业主。

从企业层面分析，曹兴隆表示，接下来，经纪公司必须沉下心做好基础服务，加强经纪人职业化的建设和内部体系的完善，打造安全、高效的交易平台。“大家还是担心疫情反复的，公司会吸取过往经验，实现看房、谈判、签约等流程全部线上化，从技术上做更充足的准备；对员工建立长期职业规划，与企业一起渡过难关。”曹兴隆如是说。

新京报记者 张晓兰 图/受访者提供

编辑 杨娟娟 校对 张彦君

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