2023礼品市场调查分析 今年礼品行业

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新媒体时代网络礼品市场营销探究

新媒体时代网络礼品市场营销探究

随着国人收入水平的提高，人们开始选择适合自己的追求个性的消费方式，下面是我理的一篇探究新媒体时代网络礼品市场营销的劳务费我，供大家阅读。

一、新媒体时代网络礼品市场概况

1、消费心理分析。近年来，随着国人收入水平的提高，人们不再愿意被相同的生活状态所淹没，而开始选择适合自胡闭己的追求个性的生活和消费方式。而“定制产品”以其感性化和以人为本的特点越来越受到消费者的青睐。目前定制服装设计缓氏、定制家具设计市场的繁荣便足以证明。社会的不断进步使人们的送礼观念潜移默化地改变，人们更加注重礼品的艺术欣赏性，和其中包含的情感诉求。礼品的精神寓意更高于其物质价值。

2、市场现状分析。在发达国家，各种行业的公司通过互联网向全世界提供个性化服务，在国内，个性化服务还处于刚起步阶段，而目前使用最多的领域就是个性创意礼品定制。

国内个性定制行业发展迅猛，以口杯网、卡当网、布袋网为代表的个性礼品定制电子商务如雨后春笋般崛起。但是它们远没有淘宝、京东具有知名度。虽然淘宝也兼营“私人定制”但它又不具有专业性，因此国内尚未出现具有行业代表性权威性的电商企业。

富足的物质生活和市场的空缺使国内掀起个性定制业的蓬勃发展，把个性定制行业推向空前的.高度，也引起诸如阿里巴巴等大型电商企业的加盟，网络上涌现了一幕幕资源合作的画面。

二、新媒体时代网络礼品市场需求分析

1、市场调查

为充分了解定制礼品行业的市场需求现状，以及人们对定制礼品的接受情况、消费情况等，针对不同区域的不同消费群体进行了深入的调查。

调查结果显示，大约63%听说过礼品定制，其中50%的人已经尝试过或对此感兴趣。在购买过此类产品的人群中，超过60%的人是在网络上购买的。选择在网络上购买的人比选择在实体店购买的人数略多。在价格方面，30%人选择 50 元以下价位，50%人群选择 50～200 元，极少数人选择 200 元以上。在产品服务中，超过一半的人选择愿意尝试在婚礼中定做个性漫画像请帖或相册。

在印制照片和文字的产品中，选择印制照片的多为30岁以下年轻人，以情侣居多，因为此类产品主要较为张扬，符合现在年轻人追求个性美的特点。

2、市场定位

经过深层次的考虑和多角度的比较，礼品定制项目主要面向45岁以下，尤其是个性张扬的年轻人或保持浪漫和童心的中年人。这些消费群体比较倾向于追求个性化的生活品质，他们或为同学、朋友或长辈精心定制具有某种特殊含义的礼品，或为表白对象或终身伴侣定制深刻表达爱意的礼物。

在以在校大学生和公司白领为主要针对顾客群体的同时，不能忽视商务礼品定制的市场空间。商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式，同时一份恰到好处的礼品还能为企业获取更多的商业机会。据有关部门预测，目前我国商务礼品市场有超过 600 亿元的市场空间，并仍在以接近 20%的速度增长。商务礼品市场的礼品构成状况较之个人礼品市场显然更加复杂，为此可开发用于品牌形象的展示和宣传的标志性礼品和用于日常的各种商务交际场合的交际性礼品以及周年庆典纪念品表彰会议、商务会议纪念品的商务礼品市场。

三、新媒体时代网络礼扰做散品市场营销分析

1、网络营销手段

(1)运用互联网技术做好广告宣传，打响自己的品牌，做好电子商务方面的工作。

(2)做好数据库营销。数据库营销作为一种可测度的广告形式，运用计算机技术使你能够实时准确地知道客户的反应以及反应的来源。这些信息将被用于扩展、调整或重新制定你的营销计划。

(3)做好SNS、视频网站上的广告宣传。目前SNS、视频网站已成为广大用户获得产品信息的重要途径之一，对广大用户的购买行为具有重要影响，社区硬广告投放比例在不断下降，基于网络宣传的“软”营销正不断往主流方向发展。

2、现实营销手段

(1)优惠券策略。客户成功订购后，赠送给客户相应数量的优惠券，下一次在同一家购买时可抵一定金额，并规定期限，这样客户会在优惠券过期之前花掉，或赠送亲友。

(2)真诚为顾客服务，以私人定制为特色，首先了解所定做礼品的用途，不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同，然后了解顾客需要通过礼品传递的信息，策划出符合顾客风格的礼品方案，最后制作出令顾客满意的礼品。

(3)建立良好的评价体系。广大互联网客户和消费者可以在电子商务网络的评价体系中积累自己的信誉，实现所有交易的透明化，让消费者买得放心。

综合多方信息的调查研究及反馈，以及科学的数据挖掘技术支持，通过对当前新媒体背景下网络定制礼品的市场分析，得出网络定制礼品市场需求大。首先，目标消费群体基数较大，而且随着人们思想的开放这一人群的年龄组成也会扩大，市场容量巨大;其次，网络新媒体技术的发展与普及，为私人礼品定制提供了广阔的营销平台，打破了以往营销贸易的空间限制，大大拓宽其市场份额。所以，新媒体时代下的网络礼品私人定制，市场前景广阔，很有发展前途。

礼品定制市场的发展前景咋样?

礼品定制广受欢迎的主要原因是因个性定制的礼品更符合用哗派户对于礼品的需求，因此定制礼品一推出，便受到消费者的欢迎，那么，礼品定做市场能否持续走高呢？这还要看其他因素，首屈一指的当属定制礼品的品质了，这是最核心的因素，对于经营个性礼品定制的企业来说，还需要考虑如何遵从主流消费价值、如何引领消费时尚、如何塑造个性化特色这些因素，有些可定制的礼品，本身就拥有很丰富的情感内涵，非常美观和时尚，即有实用性又有可观赏性，比如个性茶具、个性笔记本、个性工服、个性口杯、个性定制u盘等，可以说都是大家在日常生活中很常见的产品，但经过礼品定做处理后，又要比普通生活用品更富有诗情画意了，拿到这样的定制礼品，受赠方往往是爱不释手。

定制礼品的重要特性就是它的唯一性，这也是定制礼品区别于其他礼品的重要标志，必图社建议送礼物给同学、朋友可以送一些实用性的生活用品；如果是合作商可以选择根据自己企业相关的形象产品制定成个性的u盘，送给公司和客户这样能更好的宣传公司或产品，这相当于把您公司花费巨大的营销活动从现场搬到客户公司，成为你公司一个“自动客户开发机器”，对于受礼者来说这也是办公的必需品与常用品，又方便携带，这样一来使用率高而暴光频率就比较强，宣传作用就大。所以这样的u盘定制礼品符合送礼者和受礼者或芦乱的心意，帮你送礼送到心坎上。个性化的市场肯定不能指望批量衫档生产，市场的潜力在于需求的多样性而不是数量，自然是比较大的。问题在于你如何组织生产，取决于你对顾客“个性化”的捕捉和理解，如果在效率和个性间找到平衡，相信前景不错。

礼品定制的行业发展

主打“文化艺术”牌的工艺品，一直是中国馈赠礼品的重要组成部分。由于近几年来的文化热和艺术品市场的火爆，也带火了此类产品的销售。参展工艺品主要包括传统工艺品和用新材料塑造新创意的现代工艺品。笔者发现，中低档产品往往靠打价格战和“短、平、快”的创意取胜，虽然紧跟潮流，但创意停留在表面功夫，缺少技术含量，易被模仿，产品同质化严重；企业缺少固定客户，很难做出特色，利润低，生存能力差。高档工艺品凭借着高超的工艺、稳定的客户群，生存比较稳定，主要通过商务、政务渠道销售，但产品通常墨守传统文化艺术，难以传承和突破。

礼品重在“礼”，送礼人通过精美的外包装、深厚的文化内涵或新奇的创意把“礼”传达给收礼人。但是近几年来送礼之风愈加盛行，人们往往比拼的是礼品的高档和贵重。礼品并不能送到人的心坎里。一方面送礼人很难达到送礼的目的，另一方面因为礼品不一定满足需要，因而收礼人尴尬，礼品浪费。礼品行业普遍存在着产业集中度低，产品同质化严重等问题。各地礼品常常以当地名优土特产为主，很难分出优劣。礼品行业的生产和销售方式都亟待改变。

事实上，每个人需求不同，因而能够当做礼品的商品种类繁多，涉及面也很广。经营完全雷同礼品的企业很少。但由于礼品企业生产时，往往只考虑送礼人的意图，并不了解收礼人的想法，做到客户定位精准很难，从而导致一定数量上的产品盲目生产。并且送礼人本人也很难摸清收礼人想要什么。如果把送礼人送什么对方就收什么，转变为收礼人想要什么就送什么，那么礼品企业就主动很多，送礼人也会主动很多。根据收礼人需求生产即可。这样礼品企业既降低了成本，又提高了效率和收益。保定健身球因为有浓厚的文化底蕴和悠久的历史传承，以及其舒筋活络强身健脑的临床功效，如今已经逐渐演变成为一种保定所特有的健康文化礼品。

保定健身球曾多次作为国礼赠送外国领导凯前枯人。健身球因其精致小巧便于携带，适用于各种单位团购、商务会议、旅游纪念、朋友聚会等。保定北方工艺品有限责任公司研发生产的保定首宝健身球可根据要求免费进行设计，将提供的素材制作到礼品上，让礼品独一无二。

因此很多聪明的商家玩起了定制礼品。独一无二的礼品，既体现了“礼”的内涵，又把“礼”送到了对方的心里。解除了送礼人的苦恼，也解决了产品同质化问题。而且定制不一定要高价费时费力，快速价廉的礼品定制成了礼品行业的新亮点。比如展会上，一家电子产品企业，提供个性优盘定制，容量、外壳都可以根据客户需求选择，当场组装。同样大小的优盘，个性优盘比普通的贵了3倍，客户悔厅依然愿意接受。

同样是个性定制，吉姆兄弟的定位就高端多了。500到几千元不等的男式衬衫，从选料、选款、量体裁衣到定制完成，只要30分钟。比移动电源、U盘定制更方便的是，送礼人无需了解收礼人具体的偏好。只要把一张礼品卡送给收礼人，收礼人即可比照说明书，选择自己喜欢的样式，享受定制过程。提高收礼人的主动权，在一定程度上也让送礼人更愿意选择此类方式。

有好的创意产品和生产方式，还需改变原有简单直接的销售方式。礼品行业本身的特点导致了礼品销售除了零售，更多是靠与企业客户进行合作。以往礼品行业讲求靠关系拉客户，盯洞过分依赖销售团队，反而容易因为人员流动影响企业销售。越来越多的礼品商认识到品牌的建立对于企业长期竞争的重要性。让客户记住品牌而不是拉关系，借助品牌支撑，保持更稳定的发展。

与企业客户进行合作的方式之一是加盟或者经销、代销。吉姆兄弟正试图通过连锁加盟的方式把短短两年的品牌做起来。这种方式由于品牌和广告一致、统一规范管理、集中培训从业人员，对于提高品牌形象有很好的效果，另外也可节约采购成本和管理成本。

不同的是，很多礼品商有好的产品，优先和强势企业客户合作。比如通过与车商合作，利用其客户渠道，把车载设备作为配套产品卖给终端消费者；与金融机构合作，把办公配套用品作为福利发放给员工；再有通过合作，把贴上合作企业标志的礼品作为企业本身产品和服务外的小礼品赠送给客户等。一方面形成长期稳定的大量订单，另一方面也是一种免费的无形宣传。

礼品公司与电子商务公司合作，把礼品券快递到收礼人手中也是新趋势。另外礼品企业间的纵向合作，组合销售也可以互惠互利，增强品牌实力。比如外包装厂商可以为具体不同的礼品和客户的需求定制礼品包装。

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