2023年春季陈列手册 春季陈列主题

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春季超市主推什么商品?

我的建议是：

应季、节令性商品：一是本地应季的生鲜农副产品，二是适应当地生活习俗的节令性商品，可以进行主题性陈列。

敏感性商品：一般属于畅销的必需品，消费者极易感受到其价格变化，如鸡蛋、大米等。以此类商品作促销品，定价只要稍低于市场价，就会很有效地吸引顾客到店。

众知性商品：众知性商品一般指品牌知名度较高、销售渠道多样、可替代性强的商品。选择此类商品做促销往往可以获得供应商的大力支持，比如洗化品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

特友简殊性商品：主要指超市自制的特色品类、自有品牌或本地商圈无可比较的商品，这类商品的促销主要体现其稀缺性，价格不宜太低但要启岩注意品质保证。

引进的新品：新品的爆款打造并不是单纯依靠低价，而是要首先取得供应商的大力支持打开市场，可以考虑与集客力强的商品配合做关联性主题营销，产生联动带货效应。

为了更好的销售产品还应该：

组织相关员工学习：门店相关员工都要了解“爆品”的营悄告御销知识，让每位员工对此商品都精通。制定激励政策、激发员工工作热情，确定以店长为总指挥和部门主管为执行人的行动小组。

安排现场品尝体验：现场品尝能大大提高购买几率，但门店要制定规范的试吃手册，培养专业的试吃导购。要求除对商品知识熟悉外，现场卫生要保持良好，工装整齐干净并佩戴食品安全帽，戴口罩、带一次性手套，试吃台干净。

严格验货，确保高性价比：商品到库要认真核查，保证品质第一。制定可以引起消费客群感觉很劲爆的价格，形成在商圈中的独有优势，在卖场一定要大量陈列，这样给顾客一种超市是大批量采购、品质价格都有保证的感觉。

服装陈列课程学什么

找了一份系统完整的陈列课程的知识内容表，你可以看一下每个模块要学习的内容，以及学习之后的收获有哪些，希望对你有帮助。

服饰陈列课表内容

服饰陈列设计师职业概论：陈列设计概论与商业定义，陈列师的工作及必备素质，陈列师职业与品牌价值体现，陈列师职业环境与发展规划。

课程收益：了解服饰陈列行业的市场发展前景，做好服装陈列师的职业规划路线

服饰陈列设计专业识别：服装陈列VM工腔闭作专业术语，销售卖场识别，陈列道具认知，货品认知，陈列标准的作用与学习，服装陈列师的工作周期和节点

课程收益：掌握专业的一线VM沟通理论话术和工作思维，为成为专业的陈列师做好必要准备。

服饰陈列主题搭配：服装搭配通用法则，模特道具的功能与搭配，组合模特的搭配方法，卖场搭配原则，主题性陈列搭配方法，流行趋势分析。

课程收益：掌握陈列师陈列搭配方法和主题搭配创作技巧

服饰陈列技术实操训练：产品色彩陈列规划与应用，卖场与货品的陈列规划，职业服装陈列师实操技法。

课程收益：嫌兆掌握陈列师必备实操能力，规范工作习惯，培养良好职业素养。

陈列灯光照明设计：灯光设计与商业空间的应用，陈列设计中的照明设计规划与应用，店面不同区域不同器架的灯光设计，店面灯光在不同时期的调整，橱窗的照明设计与效果。

课程收益：了解陈列灯光专业知识，掌握如何同过照明布局达到展现产品优势，弥补卖场缺陷，营造卖场购物体验氛围，提升品牌价值的目的。

橱窗陈列：橱窗设计的商业意义和品牌价值，全球化橱窗设计的现状和未来发展，经典商业橱窗与概念橱窗案例分析与研究，橱窗设计布局关键方法与视觉平衡深化展示原则，橱窗设计的实用性及成功性评估，橱窗设计师工作流程和工作职责，橱窗项目设计与制作。

课程收益：掌握橱窗陈列的工作流程及执行手法，参与团队制作出第一个属于自己的大型橱窗设计案例。

陈列师职业规划：个人职业规划定位，陈列行业人力资伍者裂源流程规范，行业内竞争力培养，职业发展机遇分析。

课程收益：了解行业招聘流程，去除入行顾虑，做好自己的职业规划，准备充分的走进服装陈列职场。

陈列评估报告策划：品牌店面陈列设计实战、品牌新店陈列设计实战演练

店面陈列实战：新店陈列设计及流程新品，上市陈列设计与规划，卖场陈列空间、动线规划

不同时期的卖场陈列，陈列巡店与陈列师工作流程，陈列手册与陈列指引，店铺宣传品的应用，挑战新店实战操作。

课程收益：提升陈列师工作抗压能力，在高强度实操训练中积累系统陈列工作经验

毕业考试：服装陈列设计笔试，服装陈列实操考评，毕业册制作、面试考试。

课程收益：通过考试对服装陈列师学习进行全面检阅。

衣服如何陈列

上衣挂法：脊高

1、西服应以里配衬衫系领带为宜。

2、立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。

3、翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。

4、每件上装之间应保持相同的间距。

西裤挂法：

1、全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。

2、半长度陈列裤子，只可采用侧挂。

3、侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。

4、拉上所有拉链。

5、所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。

领带陈列法：

1、展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。

2、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。

（1）科学分类法 大多数服装店经营的种类都比较多，可以按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

（2）经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

（3）连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

（4）循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

（5）衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快，辩樱人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

（6）装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮革服装店放上一具动物标本等。但装饰映樱灶尺衬千万不可喧宾夺主。

（7）模特展示法 大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是这般漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

（8）效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了有好的销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

（9）曲径通幽法 古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并使之不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 Ｓ形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。

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