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这个和各家公司的业务节奏有关。其实主要是排名前五的公司的节奏，因为他们基本上占了保险市场大部分份额。
1月：一月是一年的开始，各家公司都会在一月去打“开门红”，图一个开门大吉打个彩头，开门红方案各家公司一般会出重金狠砸。这也是各个职位上的职业经理人要给老板的投名状，通过“开门红”树立公司信心，让老板看到今年的业务发展是可以期待的。
2月：一般1月之后2月是个低点（春节一般在2月，很多业务员无心展业）
3月：在2月之后经过春节期间的积累一般会在3月有一个小爆发，原因有两个，一个是春节期间业务员板房客户的积累，另外一个原因是个险一般是自然季度考核，3月是个考核节点，同时3月对于公司来说也是一季度的节点所以业务追踪力度也会加强。
4月-5月：正在一季度开门红总体战役结束后业务员一般会出现疲惫期，就是四五月，所以四五月一般是休养生息的时候，而各家公司一般会推出“四、五”联动方案，将两月合并为一个阶段经营，给业务员一定的缓和时间。
6月：对于业务员来说是第二个考核节点，保级、晋升、降级这三种选择再次出现在业务人员面前，同时6月也是各家公司的半年节点，在时间过半任务过半的指导方针之下，各家公司都会在6月冲击一把，没到50%的是为了让任务过半，到了的是为了下半年减轻压力。
7月-8月：和四五月类似，半年冲刺结束之后一般会有一定的缓和期。
9月：业务员的第三个考核节点，同时九月与十月也有金九银十之称（在时间上因为九月份和十月份农业收获季节，开始进入秋收，按照人的收支消费心理，在花钱方面，投资方面心情带动各行业，只要进入到秋天，延续到冬季，特别是临近两节，家庭消费明显增加，是一个随时间季节消费的金融概念。）所以九月的业绩一般都是高峰。
10月：一般会比九月略低，但是也是处在全年业务中的较高点。
11月：金九银十之后的淡季一般业务较低。
何为金三银四
所谓“金三银四”只是求职高峰的一个标签，除三四月份之外还有“金九银十”的九月份和十月份。这段时期内伴随着企业部分人员的流动会出现职位空缺，公司的招聘需求往往进一步扩大。
导致三四月份职位空缺的原因一般有：
1.年终奖：已经做好离职准备的人等待公司发完年终奖做好工作交接换新公司。
2.职业发展：春节过后发现公司目标、个人发展与自己预期差距较大，进而打算跳槽。
3.职位新增：年后公司有新的计划，进而可能会产生新的职位。
4.优胜劣汰：企业员工正常的人员流动。
导致九十月份职位空缺的原因
主要原因是高校毕业生已经毕业啦！大量毕业生涌入，导致九十月份招聘行业较火。
还有部分原因是：
1、校招毕业生试用期发现对职位并不满意，寻找适合自己的工作。
2、三四月份求职旺季的时候，很多求职者达成就业意向，试用期过后企业并没有履行当初承诺的待遇，这部分求职者也集中在秋季跳槽
3、部分企业会根据业务需求，在9月份进行大规模招聘以“吐故纳新”，这也给有跳槽想法的人提供了时机。
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