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好做，阿里平台门槛低，对商家来说，不需要太大的成本，只要做好产品，其他问题都能够通过平台的帮助来解决。
很多淘品牌和主播都是白手起家，从无人知晓做到了有名气、有收入、甚至还上市了。这正是阿里始终坚持平台定位，既要有平台这个大树，也要让小草通过平台效应长出来的结果。阿里这个平台依然能够给我们创造出更多赚钱的机会，帮助更多普通人创造出属于自己的可能。
扩展资料
阿里巴巴开店注意
1、 有很纯迹轮多线上卖得好的同行，不是网店运营厉害，而是业务员厉害，标题往往只有一个简单的 品名+货号 而已，然后成交笔数较多，这种是他们把线下的单子挪到做信线上来走货了，不要被误导。
2、 阿里巴巴首要计算产品排名，切词是从后往前切，再次是从前往后切，所以把你的产品关键词最好是放在最后，其次放在最前，不要放在中间。
3、 选州磨词的时候，尽量选精准词，不要选类目大词。如果你是一个开钢化玻璃厂的，你做词当然首选“钢化玻璃”，而非“玻璃”。
先熟悉想做的平台的规则，再准备资料注册。
资金少的可以做亚马逊无货源模式。
亚马逊无货源就是将国内的产品，通过采集后加价搬到亚马逊平台上面销售，因为我国是制造业大国，很多产品在国内进货价都比较低，然后高价销售给发达国家和地区的消费者。一般加价从5-10倍起来，如果是爆款产品，价格甚至还能加到10-20倍，其利润空间非常大。另外做亚马逊无货源网店，不需要卖家真的有货源，其货物都在网络上面，因为卖家不需要囤货、备货，也不需要租用仓库或购买仓库，因而能大量的降低开店成本以及节约人工人本。
一、首先区分外贸和跨境电商的区别
①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。
②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。
二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？
跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都友团可归纳为2B、2C两类。
①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。
②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看
三、市场选择
先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。
四、选品和开店
建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦镇尘。
开店：第三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。
另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩得越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。
有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于好旅橘做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。
选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！
选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。
五、推广：基础是有一个好的产品
产品推广主要有以下5种方式：
社交媒体营销
付费流量营销
行业社区营销
意见领袖营销
coupon及deal诱惑营销
六、物流：4方面选择合适的物流公司
四个点选择适合自己的物流公司
首先，看公司的历史
其次，看公司的服务渠道是否全面。一、不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。二、物流公司渠道广泛，卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。三，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。
再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味地压低价格，只追求经济效益，又必然会损害客户体验。
最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。
七、收款：把好最后一关
资金的安全是首位的，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。
其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。
第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。”
不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。
注：1、无论是做什么平台还是独立站，一定要有一个自己的布局和打算，给自己设定目标，短期和长期的目标，不然你会越走越累，到最后也许就放弃了。
2、你要做好市场调研。市场调查研究，可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息，比如这个市场有多大，这个市场的购买力是多少？这个市场上竞争对手有多少？这个市场最适宜的价位是什么？
3、重视利基产品和垂直类目，就比别人多做了一步，也会更有可能赢在起跑线！
4、注重买家体验最重要！抓住用户的卖家才能成为大卖家。
想出来的是问题，做出来的是答案
外贸业务员的本质就是销售人员。无非是客户是老外而已，然后交流的语言以英语为主。
1.对于0~2年经验的外贸业务员来说，外贸能赚钱吗？
2.对于2~5年经验的外贸业务员来说，我为什么没有赚到钱？
3.对于5~8年经验的外贸业务员来说，我的前途在哪里？
下面分别说说。
1.对于0~2年经验的外贸业务员来说，外贸能赚钱吗？
很多没有经验的，或者即将迈入外贸业务的小伙伴，以及行棚有过1~2年经验的外贸小伙伴，都非常关心，究竟外贸是否赚钱？
那么到底赚不赚钱呢？
要搞清楚这个问题，我们需要先定义清楚什么叫赚钱，什么叫不赚钱。为了便于大家理解和比较，我们不定义得太复杂，取一个大家都比较熟悉的定义吧，我们把赚钱粗略的定义为收入还可以。
如果某个岗位，收入相比其他岗位都高些，且每年都会增长，那么我们就称之为赚钱。否则称之为不赚钱。
前面说了，外贸业务员的岗位本质是销售岗位，是销售人员。销售人员是依靠业绩说话的。因此外贸业务员的薪酬结构一般也是底薪+提成+奖金的基本模式。追求业绩是公司的根本追求，自然落实到外贸业务员身上，也是其最根本的追求。而业绩从理论上讲是没有止境的，因此外贸业务员的收入理论上也是没有上限的。
那么，外贸业务员跟其他岗位比较，收入如何呢？我们将其他岗位粗略地分为两类：
第一种：跟固定性收入的岗位比较。
常见的固定性收入的岗位有：人力资源岗、行政岗、财务岗、生产岗、客服岗、技术岗等。当然个别人可能会有些奖励。
而外贸业务员的薪资是固定部分+变动部分，但是对于0~2年经验的外贸业务员来说，由于能力和经验都比较欠缺，因此，此时的外贸业务员的薪资很大一部分来源于固定部分，变动部分获得的收益可能不多。因此在这个阶段，外贸业务员的收入相比固定性收入的岗位，没有明显的优势。
当然特别优秀的，或者公司条件资源多的，外贸业务员的收入远超其他岗位，也是有的。
第二种：跟内贸销售员的收入比较。
外贸业务员跟内贸业务员相比，就很好比了。大家都是销售人员，无非就是内外的差别。
那么哪种岗位的收入高些呢？
这个要从销售的难度来对比。
我做国内的销售做了9年，销售过很多种软件产品，比如ERP、EAM、OA、财务管理系统、供应链管理系统、ITSM等，使用过各种销售的方式或渠道，比如电话推销、陌生拜访、渠道销售、大客户直销、招投标、解决方携滑案式销售等。一个最大的感受就是，赢得客户的信任非常不容易。
大家要明白，做销售，赢得客户的信任是关键一环！成单的周期很长，电话推销及陌生拜访，被拒绝的概率非常之高，我刚开始做销售的时候，每天打100个电话，能够聊上的不超过10个，辩带腊能够约上当面拜访的不超过2个。而现在这种销售的方式依然普遍存在，大家想想，你经常手机收到各种买房卖房、保险、投资、贷款、电信等推销电话有多少？被你拒绝的有多少？
为什么这么低效的开发方式还普遍存在呢？因为大家都不会玩高级的营销方式。
总而言之，做国内销售的难度是很大的，要做出业绩，很不容易。
2023年，我辞职创业，转战外贸，当面对海量的外贸客户的时候，顿时觉得好轻松啊。为什么呢？因为相比内贸，搞定外贸客户的信任太容易了。
从销售方式上讲，做外贸渠道的方式无非是7种：
这七种开发客户的方式，难度大不大呢？我们简单看下：
1）展会：就是你去租赁个摊位，展示你的产品。来的客户基本都是很精准的客户，客户有兴趣就会到你的展位里面面谈。这个难度大不大？你自己想。
2）档口门面：就是线下租赁个固定的摊位，等候客户上门。那么上门的客户都是精准的吧？这样的生意你觉得难度大吗？
3）地推：地推之前一般是电话或邮件确认好的。然后上门拜访。这样的效果会差？
4）电商店铺：进你店铺的客户都是对你的产品有兴趣的，这样的客户你还谈不下来？
5）独立站：通过搜索找到你的网站，在对你的产品感兴趣后给你留言发询盘的客户，这样的客户跟进难吗？
6）SNS：通过海外SNS渠道营销推广，吸引粉丝，对于你的粉丝进行开发，难吗？
7）google搜：就是利用google等搜索方式，找到客户，给客户发邮件进行陌生开发。这个可能是唯一有难度的吧。对吧？
综上所述，从外贸开发客户的方式来看，要赢得客户的信任，并不难。
再举几个例子吧，我最快的一个客户从接触，到赢得信任，到磋商方案，到打样品款，时间是1小时。最快下订单的客户的时间是客户收到现货样品，然后马上下订单，而且是全款，时间是8天。
而相比内贸，收到客户的首付款最快是15天，收到全款的最快时间是40天。有的订单往往要跟踪2~3年才能结果出来。
大家就可以明白，内外贸销售的差别和难度了吧。
当然上面举的例子，不同的行业又有些差别，大家仅供参考。可能有的行业拿下一个客户比我还快，这都是很正常的。
小结一下这个话题：
1）相比其他岗位来看：销售型的薪酬结构浮动大，与固定型收入的岗位相比，初期不占优势。
2）初入外贸的小伙伴，受限于经验和能力，不容易出业绩，也就不容易获得浮动部分的收入。
但是，从长远看，当外贸业务员有了足够的积累，浮动部分的收入就上来了，那么赚钱就是必然的了。其次，相比内贸业务员，外贸业务员又明显占优势，比内贸赚钱，大家要有信心！
处于这个阶段的小伙伴，普通缺乏开发客户的方式，大家可以看我的一篇通过论坛开发客户的文章，相信对你有帮助：
做外贸强烈推荐5个实用的海外批发商论坛，开发客户的金矿啊
2.对于2~5年经验的外贸业务员来说，我为什么没有赚到钱？
那么对于有了2~5年经验的外贸业务员来说，能否赚到钱呢？
首先来看看我公司的业务员某业务员某次提成部分的收入：7004.99
基本底薪是5000，再加上其他奖金，该月实发薪资是1.5万多。
这是该业务员在进入公司1年后，累计参加工作3年后的基本月收入。
这是我这个行业的情况，其他行业，超过这个收入的肯定还不少。我商圈的一些老板朋友有的做得挺好的。
与此同时，公司有些同样有2~5年经验的外贸业务员，当月才拿到6k多。
再说说我面试的情况。
在创业的几年里，面试了大概上百个业务员，有不少都是号称有2~5年经验的，有的试用后被淘汰了，有的直接拒绝了。
我发现，同样是2~5年经验的，有的外贸业务员就赚到钱了，有的就没有赚到钱。
为什么会这样呢？
1）勤奋：这种勤奋表现在两个方面，一方面是勤于跟进客户，只要获得了客户的联系方式，就紧紧地跟着客户，一点也不放松，直到把单签下来为止。其次，就是工作时间，我有个业务员是个典型的夜猫子，她说晚上睡不着，她经常都是晚上1点过后睡，我说那你真是块做外贸的好料子，哈哈
她的很多客户，都是在晚上跟客户聊成功的。
通过这8个工具，我找到了外贸客户的邮箱，开发了过千万的订单
2）善于沟通：一方面，她们善于与客户沟通，帮助客户解决问题，帮助客户想办法，关心客户的一举一动。另一方面，她们勤于跟老板沟通，懂得利用公司的资源。不懂就问，有不会的就勤于请教，遇到困难了就找领导协商。
我发现，很多小伙伴连whatsapp的很多小技巧都没有掌握，真是太遗憾了，不会的小伙伴，建议看下我这篇文章：
WhatsApp的这14个沟通技巧，让深圳小伙儿每个月成交上十万美金
WhatsApp与老外聊天的这3大营销功能，让我每月轻松赚5位数美金
3）英语功底扎实：优秀的外贸业务员，英语的听说读写都不错。尤其是口语好的小伙伴更有优势。我发现口语和听力这是很多做外贸业务员的弱项。我有个最好的业务员的英语是8级水平。
4）专业知识过关：对公司的产品非常的熟悉，对公司的业务流程熟悉。懂得去引导客户，懂得避开公司的弱项去争取客户。当然，这个也需要公司重视对员工的基础知识的培训。
5）工作效率高：优秀的外贸业务员，工作效率都很高，同样是发布产品，我发现厉害的业务员，上班后10分钟内就完成了3个产品的发布，而有的业务员发个产品需要1个销售。这个差距是很大的。究其原因，是那些厉害的业务员把手头的工作做的很细，标准化了，所以，速度就上来了。而那些普通的业务员，老是在一些地方偷懒，或者耍小聪明，以为更节省时间，其实是花了更多的时间。
而业绩一般或者差的业务员，有相反的特点：
1）不勤奋：有的业务员下班后，很少跟进客户，尤其是节假日的时候，这些业务员往往以放假为理由，让客户节后再聊。这样无疑就是在给同行送机会啊。
2）疏于沟通：对客户的需求不懂得深入去琢磨，沟通的频率太低，对客户的背景都说不清楚。跟公司领导也比较少交流，闷着头干。
3）英语欠佳：上面说了，口语和听力弱之外，书面表达的逻辑性也很弱。要么是长篇大论，要么是非常生硬的词汇。
4）专业知识不扎实：对产品知识掌握的不牢固，不能很好的引导客户的需求。不懂如何跟客户灵活的交锋。
5）效率低：相关的技能低，做事老想走捷径，不愿意踏踏实实的去做。明明一个询盘来了，几分钟就可以搞定的事情，非得磨蹭半个小时才落实。分析客户背景都要看半天，业务技巧非常不娴熟。
好了，上面对比了下2~5年经验的外贸业务员的表现差异，下面
小结下这个话题
：
1）对于2~5年的外贸业务员来说，是收入拉开差距的时候。有的赚的盆满钵满，有的依然停滞不前。
2）这个阶段，是外贸业务员的黄金期，既有经验又有精力，要多做事，多积累。
3）公司平台也是个人成功的必要条件，慎重选择公司。
4）多学习，多积累业务技能。
3.对于5~8年经验的外贸业务员来说，我的前途在哪里？
那么对于5~8年经验的外贸业务员来说，比较关心哪个问题呢？
前途问题！
我在这个公司待下去有没有前途？我的未来在哪里？
下面我就谈谈这个阶段的外贸业务员要注意的问题。主要是三个方面：
第一，要做好全面的积累。
第二，要向管理进阶。
第三，要考虑未来。
第一，要做好全面的积累。
在这个阶段，你要系统的梳理下自己的知识体系和技能。长板要做的更长，短板要补上。
比如说，核心技能：客户开发、跟进到成交的完整的思路和技巧，要务必全面和娴熟。如果公司有做电商平台，对电商平台的运营也要精通。现在很多做外贸的企业都是有开通阿里国际站、中国制造网等平台，这些都要精通掌握。
个人短板如：PS、口语听力等。这些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是当你所在的公司没有要求的时候，你不要懈怠了，一定要补上来，因为这是做的更好的必备条件。
第二，要向管理进阶。
在这个阶段，不能只追求做一个外贸业务员了，要向管理挑战，向公司申请担任团队负责人，带领大家一起做大做强。当然，这个也需要公司老板有这样的机会给你。
说到这里，谈谈我在转型的想法。
在公司发展到15人左右的规模的时候，我就想打造中层管理团队。把大家分成几个小组，每个小组设置主管一名。
虽然对大家的水平和管理能力，我心里有数，但是我还是希望大家能够主动请缨。于是我就让人事部门发布了一个内部竞聘的通知，明确告诉主管在薪资和年终奖方面都会有增加。大家猜怎么着？
只有一个小组的某个同事主动提出要当主管。其他的都不敢主动报名。
后来我只好分别找一些同事谈话，问她们的想法，有的说是信心不足，怕自己带不好团队，有的则说没有兴趣。
所以说，如果你所在的公司有这样的晋升机会，大家一定要抓住！
大家要换位思考下，为什么公司要开始设置中层管理岗位了？是因为老板要偷懒吗？绝对不是！
公司设置中层管理岗位，有多方面的考虑，一个根本的原因还是为了把公司进一步的做大做强。
因为公司要做大做强，就需要更加明确的分工，就需要依靠更多的团队来做，就好比踢足球一样，上场11个人，这11个人的站位都是有明确的分工的：前锋、中场、后卫、门卫。而且一定有队长。
做好管理不仅和你做业务不冲突，而且可以提高薪资，带来更多的技能，为什么不去争取呢？
相反，如果你在一个公司工作了几年，公司始终就只有你们几条枪，凡事都是皆去问老板，那这样的公司发展的前景是值得怀疑的。
第三，要考虑未来。
在这个阶段，你要想下自己的未来了。评估下公司的前景和老板的想法。
是该在公司好好干，持续的晋升进阶呢，还是该去换个庙，又或者是创业？
毕竟，一个人工作5年以上，差不多都要考虑成家之事。女孩子还要考虑结婚生子，家里父母也开始关心这些话题了。如果是外地的到一线城市发展，还要考虑买房等。这些都是很现实的问题。
我给这个阶段的伙伴们的一些建议：
1）如果公司发展的不错，尤其是老板有做大做强的雄心壮志，那么就好好干。一步步的晋升，争取成为公司的核心。我认识有个做跨境电商的大佬，老板就很有抱负，也懂得管理，帮员工设计了一套从从基层到高层的管理路线图。只要你做的好，公司就给你这样的机会。能遇上这样的外贸公司是非常不容易的，大家要知道，国内做外贸的有很多都是中小企业，几个人的小公司不在少数。
2）如果没有太多发展晋升的机会，要考虑跳槽到提供更多机会的公司。公司一旦停止发展，意味着业务也就到了天花板，那么你再怎么奋斗，收入也就到此为止了，道理就是这样。想要再突破，唯有换庙。
3）创业要慎重。我遇到不少小伙伴想要创业，经过一评估，发现欠缺的太多太多，这样子去创业失败的概率极大。大家千万不要想着自己年轻，创业要靠激情等等，创业绝不是靠着一腔热血就可以成功的。成功的创业需要实力、资金、人脉、供应链、机会、平台等诸多因素。
外贸创业6年，我总结的58条避坑指南，说来都是泪
1.对于0~2年经验的：要做好收入不高的准备，肯吃苦。肯坚持下来就是成功。
2.对于2~5年经验的：是拉开收入差距的关键时期，要勤奋，努力拼搏。
3.对于5~8年经验的：再上一个台阶就在这个阶段了。要有未雨绸缪的打算，才能为你人生做好铺垫。
我是超哥，12年国内职场销售经验，7年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
大家如果有什么问题，也欢迎大家通过留言我。
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