吸金法则 吸金大户

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科普,产品推广中CPX指的是什么?

很多刚入互联网的新人或者刚刚做产品推广的同学，经常会听到一些词，比如CPA/CPC/CPD/CPM等等，通过百度查询，也能大概理解其意思，在我做产品推广期间，发现含义大家可能都懂，但是什么情况下，用那种方式推广更为合适，一些人就一头雾水了。这篇文章，我就深入浅出的从以下两个方面，来为大家讲解下，什么产品适合哪种推广方式，以及每种推广方式的利弊。一、各种名词含义解释我们在做产品推广时，最常见的合作方式有CPA/CPS/CPC/CPM，以及不常见的CPD/CPT/CPL，以下来详细解释这7个名词。CPA：百科解释是指取得注册会计师证书并在会计师事务所执业的人员，简称为CPA，然并卵，这个和我们互联网里面说的CPA，完全不是一回事，我们说的CPA指的是按激活或者注册付费，比如一个激活，就是一个CPA。CPS：百科解释信息物理系统CPS是一个综合计算、网络和物理环境的多维复杂系统，是不是有点懵，懵就对了，因为这个不是我们互联网的CPS，我们说的CPS，指的是按分成结算。比如游戏的CPS，用户充值了，渠道和CP一起分钱的合作方式叫CPS。CPC：按点击付费，一个点击几毛钱到几块钱，后面的C是Click的缩写，鼠标点一点，广告费少一点。CPM：每千人成本，这解释我都看不懂，通俗来讲就是广告曝光一千次的价格，比如一个M是10块钱，就是广告曝光1000次，收10块钱。CPD：你觉得这个D是day还是download呢？如果你知道CPT的话，用排除法，就知道这个是按下载来收费了。因为CPT是按天来收费的。CPT：想不到英文里面还有中文的缩写，按天收费简称“T”，我想说的是这是一个美丽的巧合，实际上T指的是time，有的平台会把广告时间控制到几个小时，那就是T，而不是天了。CPL：这个有知道的吗？做为多年的运营老司机，我也是前几天才听到这个词，下意识觉得对方是不是敲错键盘了，一百度发现，还真有，指的是以搜集潜在客户名单多少来收费，我把这个叫做运营中的黑天鹅事件。二、适用场景和产品介绍CPA：适用场景：开发者想要迅速起量，快速提升活跃用户数据的时候，比较喜欢用这种推广方式。这里面根据公司的需求，也分两种玩法，一种是做给投资人看的，为了融资，需要有个漂亮的数据，就必须把预算花出去，把日活做起来，日活有个几百万时，再去融资，会容易的多。这条路，在互联网初期比较盛行，在当下已经吃不消了，投资人也学乖了，开始关注用户LTV（用户价值）了。另外一种是公司正常的发展需要，靠自然流量，用户起来较慢，为了抢占市场份额，必须要花钱去买量，像腾讯、百度和360，是花钱买CPA的大户。适用产品：应用居多，游戏较少。这个也是产品属性决定的，游戏可以分成的方式去合作，应用没有收益，别人为什么要推你呢？没有首迹理由，那只能给钱咯，按照激活的数据，一个激活给几块钱，简单易行，操作方便。商务买量的时候，就像吃串串一样，一根签一块钱，多少根签给多少钱，当然，这里面最难的其实分辨量的真假。CPS：适用场景：产品有收益，大家共同承担风险，多赚多分，少赚少分，适用于应用市场推广手游。一提起CPS，首先想到的是网游，这个吸金大户，上线渠道第一件事就是接渠道的支付SDK，游戏内的充值收益，渠道门儿清，而且现在上线渠道，几乎芦芹绝都不要人工对接了，根据后台提示操作就可以完成上线了。作为网游CPS推广的商务，工作就很轻松了，把渠道找到，按照渠道的后台提示，轻轻松松上线，难的是要量。每天上线的游戏数量很多，资源位又有限，还是那个问题，别人为什么推你们的游戏呢？因为充值好呀，产品吸量呀。满足这2点要求的手游，渠道爸爸最喜欢了，甚至你不需要去抱大腿，对方还会给你推荐，这是少数情况，大部分情况是，大家充值都差不多，为啥推你的呢？就需要刷脸了。适用产品：网游和极少数的电商。网游就不必多说了，CPS是必选的合作方式，还有一些对产品数据很有自信的，会去买CPA，是为了把盘子做大，把能洗的用户都洗一遍。电商之前有人提议过做分成，就是H5的电商，有了收益，大家分成，这样做的比较少，但是也有。老虎讲运营（ID：laohujiangyy）也投过课程广告，按分成来的，大家55分，广告主没有风险，风险都被我给承担了，陪姿心疼的抱住胖胖的我。CPC：适用场景：信息流广告，只要去投信息流广告，基本上都是按照C来计费。新鲜出炉的信息流广告耶，不点击不要钱，不买也来看看勒。初次接触信息流，觉得，哇哦，还有这么神奇的事情，不点击不收费，那干脆把素材做的特别不吸引点击，即能获得曝光，又不怎么花钱，后来深入了解后，发现自己想多了。没有点击的话，根本就展示不出去，那种展示次数多的，都是点击率高的。作为平台，是希望广告位卖的钱越多越好，那展示次数不变的情况下，点击量越高，收到的广告费越多，所以，就会有谁家点击率高，谁家的曝光就多的情况了。适用产品：网游、应用、H5，适用的范围相对前面几种，范围就广的多了。有的同学可能会问了，那我为什么信息流刷出来的都是游戏居多呢？因为游戏赚钱呀，能投的起。信息流里面70%都是游戏投的，还有就是H5，那种游走在灰色地带的广告，ROI很高，也能投的起。CPM：适用场景：网站广告和部分信息流。我们去找站长投广告的，经常会按照M来采买，也有部分信息流是按照展示来收费的，比如朋友圈。我做产品推广期间，很少有做M的，大家似乎都有个共识，M的不靠谱，你光给我曝光1000次，就不管其他的了，那要是去刷点曝光，岂不是很简单的事情。所以呢，千万不要以小人之心度君子之腹，你以为别人会去刷曝光吗？那当然会啦，傻子才不刷呢。刷曝光在技术上实现，要比刷点击简单多了，而且不用做点击模拟，顶多是点击率过低罢了，如果是刷点击，那后续的行为，也要刷一下，比如下载、激活，不然别个一眼就能看出来是刷的了。适用产品：品宣广告和页游。说是品宣广告，实际上也有效果广告的属性在里面，我在朋友圈里面刷出来的汽车广告，算是品牌曝光吧，结果点进去还要留联系方式，这波做品宣的都是被做效果广告的带坏了。CPD：适用场景：应用市场推广产品的时候，会按照D来结算，为什么会出现这种计费方式呢？还是缘于甲乙双方的互不信任。最开始应用市场都是买A的，随着扣量盛行，渠道的地位上升，话语权就落到了渠道爸爸身上，怎样能够让自己的利益最大化呢？自然是按照自己的数据来结算。就演变成了，由开始时，CP给后台数据为结算依据，变成了渠道给后台，按照下载数据来结算了。这样的好处是，不存在扣量的情况了，不是CP说几个激活就几个激活了。按照D来结算，渠道几乎没有任何风险了，作为CP，就需要提升产品的转化率，来降低获客成本了。适用产品：应用和部分单机游戏。

意甲踢球的顶级球员都是老将,有什么原因?

意甲联赛在没落中衰老，这是不争的事实。如果把五大联赛排一个名词，恐怕意甲连第三名都保不住，因为德甲联赛的风格虽然有些古板，但是大赛成绩一点也不含糊，拜仁慕尼黑和多特蒙德几支强队能撑住德甲联赛的脸面，而意甲球队根本就没有这样一支球队，上赛季欧稿枝冠联赛唯一打入八强的球队反而是最不被人看好的亚特兰大。欧洲职业联赛和资本投入息息相关，当英超联赛开始风生水起之后，他们的吸金能力越来越强，无论是广告赞助还是电视转播，都让英超联赛赚得盆钵皆满。

资本市场的运作并不是没有上限的，在英超投得多了，在其他联赛就势必会受到影响，所以意甲的衰落不可避免，更何况除了英超还有另一个吸金大户西甲联赛键卜敏。由于资本投入的减弱，意甲球队的生存环境受到了很大的影响，事实上这两年意甲球队已经很少有大手笔的引援操作了。当然，尤文图斯和国际米兰两家豪门俱乐部除外，前者耗费巨资从皇家马德里引进了C罗，后者依靠苏宁国际不断的在转会市场引进成名球星。

2023-2023赛季，意甲联赛20支球队的运营状况堪忧，只有一支球队实现了盈利，这支球队就是亚特兰大，他们依靠在欧冠联赛的神勇发挥，为俱乐部赢得了不菲的奖金，但是我们也要看到亚特弊蚂兰大的工资水平并不高，一些中超球队的工资水平甚至要高于这支欧冠强队。如果亚特兰大的平均工资再提高一些，恐怕意甲没有一支球队会实现盈利。如此一来，正值当打之年，而又愿意到意甲球队效力的球员屈指可数了。我们不否认意甲球队还有像亚特兰大这样一批低薪高能的球员，但是对于欧洲顶尖球员来说，英超联赛和西甲两大豪门球队肯定是首选。如果年纪太大又想在职业生涯暮年多挣几年钱，意甲球队也不失为一个好的选择。

职业篮球和职业足球收入哪个更高?

平均收入篮球高，但是顶级球员足球收入高，足球从业人员多，

2023

体坛收入前

20

名排行榜

近日，美国《体育画报》公布了过去一年国际体坛收入排行前

20

的运动员

(

不包含美国运动员

)

，英格兰足球明星贝克汉姆以

4834.9

万高居榜首，葡萄牙球星

C

罗则以

3530

万排在第四，而阿根

廷球星梅西则排名第五。在前

20

名中，足球运动员占据半壁江山，

共有

10

人入围。值得一提的是，中国网球选手李娜也跻身前

20

，以

1727

万排名第

17

。

(

单位：美元

)

01-

贝克汉姆：

4834

万

万人迷从美国转战法国，

不变的是他的吸金能力。

加盟法甲巴黎

圣日耳曼，

他将工资全部捐给慈善事业。

不要以为这样他的收入就会

收到影响，

小贝的主要收入早已不再来自竞技方面。

他和阿迪达斯的

合同高达

1.6

亿。再加上三星、

H&M

，甚至代言中超，让他的年收入

高达

4834

万。

02-

费德勒：

4342

万

紧随小贝的是瑞士天王费德勒。

尽管其对网坛的统治已经不复存

在，但其影响力犹存。特别是与耐克、劳力士等品牌的合同，让其收

入颇丰。

03-

阿隆索：

4200

万

F1

业界的吸金王非西班牙车手阿隆索莫属。

04-C

罗：

3530

万

虽然未能登顶该榜，但顷旅能够力压一生的敌人梅西，

C

罗多少能有

所慰藉。

尽管皇马开出的工资不如梅西从巴萨那里得到的多，

但葡萄

牙球星在商业代言方面的成绩显然更出色一些。

05-

梅西：

3510

万

梅西的年收入主要来自俱乐部给出的年薪，作为金球四连冠得

主，他的收入与其在足坛的地位是完全匹配的。当然，阿迪达斯等品

牌的商业代言费，同样不少。

06-

帕奎奥：

3500

万

菲律宾拳王用一双拳头征服了拳坛，也收获了

3500

万的报酬。

07-

麦克罗伊：

3333

万

北爱尔兰高尔夫球手麦克罗伊囊括数个巡回赛冠军，

获得大量赛

事奖金。

08-

埃托奥：

3020

万

喀麦隆猎豹从安郅俱乐部领到世界第一年薪，

又从彪马和福特处

拿到不低的商业代言费。

09-

莎拉波娃：

2550

万

俄罗斯美女是女子网坛收入第一人，

2500

万的收入让不少男选

手汗颜。

10-

纳达尔：

2499

万

虽然饱受伤病困扰，

但纳豆还是整个

ATP

第四吸金大户，

再加上

与耐克等商业合同，其年收入依然近

2500

万，确保这位西班牙红土

之王杀入前十脊颂。

11-

汉密尔顿：

2380

万

离开麦克拉伦，

转投梅塞德斯，

一份为期三年的大合同让英国车

手收入再次上涨不少。

再加上作为锐步的核心代言人，

其年收入达到

2380

万。

12-

阿圭罗：

2350

万

阿根廷球星在曼城过的很愉快，状态出色，收入喜人。再加上与

彪马和百事的合同，球王前女婿年收入达

2350

万。

13-

鲁尼：

2150

万

鲁小胖在红魔过的有些不开心，

主力地位受到挑战。

但是雀野凳凭借续

约后的英超顶级周薪以及与耐克和

EAsport

的大额合同，

他的收入达

到

2150

万。

14-

德约科维奇：

2095

万

冠军拿到手软，小德在称霸网球界的同时，奖金也令人眼红。

15-

舒马赫：

1960

万

车王是

2023

年度

F1

业界收入排名第五的车手，收入高达

1960

万。

16-

亚亚图雷：

1900

万

科特迪瓦中场的收入超过了自己的老大哥德罗巴。

一方面，

他在

曼城拥有一份巨额合同

;

另一方面，彪马也为其提供了不菲的代言合

同。

17-

李娜：

1727

万

一如其他网球选手，中国网球一姐李娜的主要收入也是赛事奖

金。此外，背靠巨大的中国市场，娜姐的商业代言同样收入颇丰。

18-

伊布：

1720

万

瑞典神塔在去年转会巴黎圣日耳曼后，

他的年薪大幅度攀升。

虽

然其他商业合同不多，但单单大巴黎给出的年薪，足以让其跻身前

20

位。

19-

卡卡：

1669

万

在皇马，

卡卡过的并不开心。

但是这并不代表着他的收入不理想。

尽管穆里尼奥没有给他主力位置，

但是巴西球星的工资却足以让其他

球员羡慕。

再加上与阿迪达斯以及

EAsport

的大合同，

卡卡年收入达

到

1669

万。

20-

德罗巴：

1520

万

从切尔西到申花再到加拉塔萨雷，

德罗巴一年内三换东家，

但是

荷包却越来越鼓。

再加上与三星和百事的商业合同，

魔兽去年的收入

达到

1520

万。

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• 啥叫吸金